Entienda cómo la política comercial de EE. UU. afecta a la cadena de la madera en Brasil, qué cambió entre 2025 y 2026 y qué puede hacer su aserradero para reaccionar de forma estratégica.
Actualizado en octubre de 2026. El tema cambia rápido: confirme la clasificación arancelaria (HS/HTS) de su producto antes de tomar decisiones.
1. Introducción: por qué los aranceles de EE. UU. exigen atención
Estados Unidos es uno de los principales destinos de la madera aserrada de pino, las molduras, los contrachapados y los tableros brasileños. Desde mediados de 2025, una serie de medidas comerciales del gobierno estadounidense encareció la entrada de estos productos a ese mercado. Para aserraderos, exportadores, fabricantes de tableros y toda la cadena forestal, entender los aranceles de EE. UU. a la madera brasileña dejó de ser un tema de comercio exterior y pasó a ser una cuestión de planificación de la producción.
⚠ Importante: las medidas cambiaron varias veces desde 2025 y las negociaciones entre ambos gobiernos continúan. Siga los comunicados del USTR y de las entidades del sector.
2. Cronología: qué cambió entre 2025 y 2026
| Fecha | Medida | Qué significó para la madera |
|---|---|---|
| Agosto de 2025 | Arancel total del 50 % a productos brasileños, con base en la ley de poderes económicos de emergencia (IEEPA) | La madera aserrada, las molduras, los tableros y los contrachapados se encarecieron mucho en EE. UU. La celulosa quedó excluida en septiembre de 2025. |
| 14 de octubre de 2025 | Aranceles globales de la Sección 232 a la madera: 10 % para madera aserrada y trozas de coníferas y 25 % para muebles tapizados y gabinetes | Alcanzan a todos los países, no solo a Brasil. Los productos cubiertos por la Sección 232 quedaron fuera del arancel posterior de la Sección 301. |
| Febrero de 2026 | La Corte Suprema de EE. UU. invalidó los aranceles basados en la IEEPA; el gobierno aplicó un arancel global temporal del 10 % (Sección 122) | Fin del arancel del 50 %. El arancel temporal rigió hasta el 24 de julio de 2026. |
| 22 de julio de 2026 | Arancel adicional del 25 % a productos brasileños, tras una investigación de la Sección 301 | Afecta a tableros (MDF, MDP), pisos laminados, molduras de pino, papeles y celulosa soluble. La celulosa química (fibra corta y larga) y algunos productos de madera quedaron en la lista de excepciones. |
| 23 de julio de 2026 | Anuncio de un arancel extra de hasta el 12,5 % para algunos productos, en una investigación sobre trabajo forzoso | Para los productos afectados, el recargo total puede llegar al 37,5 %. |
Fuentes: USTR, vía Greenberg Traurig (jul. 2026); NewsPulPaper con datos de Ibá (jul. 2026); Forbes Agro (jul. 2026); Correio da Manhã (jul. 2026); Thomson Reuters (oct. 2025).
2.1 ¿Qué productos forestales están sujetos al arancel del 25 %?
La lista de excepciones de la Sección 301 se define por código de producto y no cubre todo el capítulo 44 (madera), por lo que cada ítem debe verificarse. En líneas generales:
- Afectados: tableros de madera (MDF y MDP), pisos laminados, molduras de pino, estacas, papeles y celulosa soluble.
- Fuera del arancel del 25 %: celulosa química de fibra corta y larga, algunos códigos de madera tropical (trozas y aserrada), ciertos contrachapados, chapas y pisos de madera tropical, además de los productos ya cubiertos por la Sección 232.
Según la Ibá (Industria Brasileña de Árboles), cerca del 83 % de las exportaciones del sector maderero a EE. UU. se ve afectado por el nuevo arancel, frente a cerca del 24 % en el sector de celulosa y papel.
En la práctica, un producto que llegaba al mercado estadounidense a US$ 400 por tonelada pasa a costar US$ 500 con el arancel del 25 %, o US$ 550 si también se aplica el recargo del 12,5 %, antes incluso del flete y del margen del importador.
2.2 ¿Cómo afecta esto a los aserraderos brasileños?
Los aserraderos que exportan a EE. UU., o que abastecen a empresas exportadoras, enfrentan:
- Suspensión de contratos y renegociación de plazos con compradores estadounidenses
- Caída de la demanda de productos de mayor valor, como las molduras
- Aumento de stock y riesgo de pérdida de calidad de la madera almacenada
- Presión sobre los precios del mercado interno, con el volumen redirigido y márgenes menores
- Más incertidumbre para invertir en expansión o modernización de líneas de producción
Los aserraderos pequeños y medianos son especialmente vulnerables, porque tienen menos acceso a cobertura cambiaria, menos diversificación de clientes y menos poder de negociación en los contratos internacionales.
3. El contexto: ¿por qué EE. UU. impuso estos aranceles?
Las justificaciones oficiales cambiaron con el tiempo:
- En 2025, la orden ejecutiva que creó el arancel del 50 % citó acciones del gobierno brasileño que, según Washington, perjudicaban intereses y empresas estadounidenses, en medio de una disputa diplomática que también involucró el proceso contra el expresidente Jair Bolsonaro. El gobierno brasileño rechazó las acusaciones.
- En 2026, la investigación de la Sección 301 del USTR señaló prácticas brasileñas en comercio digital, pagos electrónicos, propiedad intelectual, lucha contra la corrupción, acceso al mercado del etanol y deforestación. Según el USTR, los aranceles seguirán vigentes hasta que esas cuestiones se resuelvan.
- Los aranceles de la Sección 232 a la madera tienen otra lógica: son globales y EE. UU. los justificó como medida de seguridad nacional y de protección de su industria maderera.
Este escenario indica que el impacto de los aranceles puede prolongarse si no hay una solución negociada entre ambos países.
4. El impacto de los aranceles en cifras
Los datos del primer semestre de 2026, antes incluso del arancel del 25 %, ya mostraban la pérdida de espacio de la madera brasileña en EE. UU.:
| Producto (exportaciones a EE. UU.) | Variación 1.er sem. 2026 vs. 1.er sem. 2025 | Fuente |
|---|---|---|
| Tableros de madera | -50,3 % (toneladas) | Ibá |
| Papel | -48,5 % (toneladas) | Ibá |
| Madera aserrada | -36,6 % (toneladas) | Ibá |
| Contrachapado | -25,3 % (toneladas) | Ibá |
| Pino aserrado | -37 % en volumen y -41 % en valor | STCP |
Considerando todos los destinos, las exportaciones de los diez principales productos de madera monitoreados por WoodFlow sumaron US$ 855,2 millones en el primer semestre de 2026, un 8 % menos en valor que en el mismo período de 2025. Hacia EE. UU., la caída fue del 33 %. La CNI (Confederación Nacional de la Industria) estima que el arancel del 25 % alcanza a cerca de 4.000 productos brasileños, que suman US$ 11.900 millones en exportaciones.
5. Cómo mitigar el impacto de los aranceles
5.1 Diversificar los mercados internacionales
Buscar nuevos socios comerciales es esencial:
- China y el Sudeste Asiático para celulosa, tableros y madera tratada
- Unión Europea, con foco en productos certificados y trazables, de acuerdo con el reglamento europeo contra la deforestación (EUDR)
- Oriente Medio y Norte de África, que consumen contrachapados y madera para construcción
- América Latina, para abastecer a los sectores de construcción y mobiliario
Esta estrategia reduce la dependencia de EE. UU. y amplía la base de ingresos de las empresas.
5.2 Invertir en tecnología: la solución Marrari para aserraderos
Eficiencia productiva y menos desperdicio
Con márgenes menores, cada metro cúbico aprovechado cuenta. Marrari Automação ofrece tecnologías que optimizan el proceso productivo de los aserraderos, entre ellas:
- Control preciso de humedad con los medidores M51, M52 y M55-56
- Automatización de hornos de secado para un secado homogéneo y seguro
- Control de producción Pro X, con rendimiento, paradas y OEE en tiempo real
Trazabilidad y control fitosanitario
- Registros en tiempo real que ayudan a comprobar el origen y el procesamiento de la madera
- Apoyo a los procesos de certificación FSC y PEFC
- Control fitosanitario (tratamiento térmico) para reducir el riesgo de barreras sanitarias
Valor agregado y acceso a mercados exigentes
- Más confiabilidad del producto en el exterior
- Cumplimiento de las exigencias de compradores europeos, asiáticos y de nichos sostenibles
La tecnología permite que el producto de su aserradero mantenga estándares internacionales, con más valor agregado y competitividad incluso en escenarios difíciles.
5.3 Acción institucional y diplomática
- Apoyar a las entidades del sector en las negociaciones con el gobierno estadounidense
- Seguir los pedidos de exclusión de productos y las negociaciones entre ambos gobiernos
- Participar en ferias y rondas de negocios con compradores de otros países
5.4 Desarrollo de nuevos productos y segmentos
- Madera de ingeniería (CLT, Glulam)
- Componentes para mobiliario de alta gama y arquitectura
- Embalajes sostenibles
- Energía renovable (pellets certificados para Europa)
6. Conclusión: enfrentar los aranceles con estrategia e innovación
El impacto de los aranceles de EE. UU. sobre la madera brasileña es real, pero no tiene por qué ser una sentencia para su empresa. Con planificación, diversificación e innovación tecnológica es posible atravesar este período de inestabilidad.
Los aserraderos que adopten tecnologías de eficiencia productiva, trazabilidad y control fitosanitario estarán mejor posicionados para conquistar nuevos mercados, mejorar márgenes y reducir riesgos.
Marrari se ofrece como socio estratégico para este nuevo ciclo, con soluciones robustas, soporte técnico calificado y experiencia en decenas de polos madereros de Brasil y América Latina.
Es momento de actuar. El impacto de los aranceles puede enfrentarse con conocimiento, tecnología y colaboración entre el sector productivo y las entidades.
Referencias
- Greenberg Traurig. USTR anuncia tarifas da Seção 301 sobre o Brasil (en portugués), jul. 2026. gtlaw.com
- NewsPulPaper. Setor florestal será impactado por novo tarifaço de 25% (en portugués), jul. 2026. newspulpaper.com
- Forbes Agro. Madeira brasileira perde espaço nos EUA e amplia incertezas para exportadores (en portugués), jul. 2026. forbes.com.br
- Correio da Manhã. EUA confirma nova tarifa de 12,5% ao Brasil por «trabalho forçado» (en portugués), jul. 2026. correiodamanha.com.br
- Thomson Reuters. New Section 232 tariffs on imports of timber and lumber (en inglés), oct. 2025. thomsonreuters.com
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